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根据知识经济时代的基本特征,许多高速钢企业正在制定或调整营销策略。那么,应该采取什么样的高速钢营销策略来满足经济时代的要求呢?

(1)创新战略。

创新可以说是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了良好的外部环境。创新作为高速钢企业营销的基本战略,主要包括以下几个方面。

(2)概念创新。

知识经济对人类旧的传统概念是一个巨大的挑战,当然也对传统的营销概念有很大的挑战。为了适应新的经济时代,企业必须建立新的概念,即以概念创新为指导,推动其他创新齐头并进。

首先,高速钢企业要正确认识和理解知识的价值。知识不仅是企业不可缺少的资源,也是企业发展的真正动力源。在市场经济条件下,知识本身就是商品,有价值。

其次,高速钢企业应具有较强的创新意识,能够有意识地提高创新能力。如果不创新,企业只能走尽路;创新是提高企业营销竞争力的根本途径和有效的手段。营销创新不是企业个人的个人行为,而是企业全体员工有组织的整体活动。

(3)组织创新。

组织创新主要包括企业的组织形式、管理制度、组织设置、规章制度等创新。组织创新是营销创新战略的组织保障。企业在这方面要做的工作还是很艰巨的。例如,在组织形式上,许多企业还没有完成现代公司制度的转型。旧的组织形式在一定程度上已经成为企业前进的羁绊,机构设置不合理,分工过细的问题有待解决。

(4)技术创新。

随着科学技术的快速发展,新技术的出现和技术寿命的缩短,技术创新是高速钢企业营销创新的核心。一般来说,大中型企业应该有自己的研发机构,不断开发新技术,以满足客户的新需求。即使是传统的高速钢产品也应该努力提高其技术内容。

(5)产品创新。

技术创新终应落实到产品创新中,因此高速钢产品创新是关键。由于技术创新的频率逐渐加快,新产品的市场寿命越来越短,如果产品创新不快,就会被市场抛弃。

(6)市场创新。

市场复杂多变,消费者未满足的需求客观存在。营销人员应善于捕捉短暂的市场机会,发现消费者的新需求,努力寻求目标市场。目前,我国许多企业不注重市场细分,看不到消费者需求的差异,认为全国各地都是自己的市场,这使得企业在市场创新中缺乏针对性,直接降低了营销效果和竞争力。正确的做法是,企业在市场创新中,在科学细分市场的基础上,分析消费者的不同需求,找出差异,捕捉创新点,这是非常重要的。

总之,在知识经济时代,创新战略是企业生存和发展的生命线。其中,概念创新是先导,组织创新是保证,产品创新是关键,高速钢技术创新是核心,高速钢市场创新是归宿。


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